- 邢孔育的博客

上周周日和朋友聊天，提及 易霸网 说：网站已经登陆不了  ，创业团队也解散了。当时，有种兔死狐悲的伤感。
 
在我印象中，易霸网做的算还不错的，没想到我认为还不错的  ，说关就关了。易霸网的真正老板是赵雷，也就是中关村在线的前老板  。易霸网的关闭，肯定不是资金问题，或许是不指望这种B  2C模式的未来，或许是别的原因。
 
在网上购物领域，数码及IT硬件一直都是竞争非常激励的行业，不仅利润低  ，而且，水货行货、带票不带票等极其的混乱。加上  ，数码本身属于更新换代很快、价格变动很快的产品  ，这样对于网站的运营维护，及销售人员对产品的熟悉  ，都是不小的挑战。人员多了，分工能细些，但一开始容易赔钱；人员少了，又很难有专攻  。
 
数码类的B2C是最难，这点，我和老刘同感。
 
情况是恶劣，但却有人欢喜有人忧。
 
就从近几年关注的几家网站说来：
 1、   IT88网上商城  
由于和IT88等共创了B2C联盟，平时交往交流自然很多  ，对他们的情况了解的也比较多。
 
老刘和老高都是清华出来的，发家靠的是分销，曾有自己的MP3  、MP4和扫描仪等牌子。有过日进斗金的美好幸福日子  ，但同样都是红旗下的蛋（借 麦田 之言），现在也很困惑。截止今日，IT88的外地加盟商已有20家。据说好些都是老刘他们  当年做分销做总代时的分公司，后来各自独立。如今  ，又以加盟的形式走在一起。
 
IT88算是一个老电商网站，虽然期间曾改行，搞了1年多的IT资  讯，后改回B2C。困惑的老刘，把商品种类  ，扩到了数码之外的很多领域。
 
老邢扯淡：
很可惜的是，老刘一直没太重视及发挥这21家公司的协同效益  。这种规模的，而且有如此好的合作基础的联盟，在这个行业  ，极度少见。数码的产品线如此长，从众多产品类型、众多品牌中  ，挑出1-2个产品型号做总代，然后，21家协同起来  ，一天一家卖一个的话，一个月就是630个。这就产生了规模  ，产生了议价的能力。分销可以不赚钱，但以分销形成的价格优势体现在网  上零售上，优势可想而知。先做好一个点，日后是否继续扯面，那所谓能进能退。
 
再说，分销对他们而言，形同回家  ，熟悉且亲切。
 
 2、   锐意商城  
 
说锐意，知道的人兴许不多，但是，说蜂鸟社区，搞专业摄影的  ，没几个不知道。老杨靠一个论坛让自己和别的卖专业摄像相机的销售  商区分开来，此外，结合地面专卖店，让他们的销售量不断翻番  ，以致销售额早已过亿。过亿的销售额，在这个绝对细分的领域  ，那意味着什么？
 
老邢扯淡：
锐意之所以能取今日的成绩，不仅因为老杨的务实、专注  ，还有就他本人是绝对专业的摄影爱好者，这也是蜂鸟社区能发展起来  的核心因素。如果，能不断进行及完善信息化管理，CRM  、商品流通及财务管理等，就更能形成及优化出自己的优势来。
 
 3、   搜易得  
 
说起搜易得，在数码和电子商务行业，无人不知，是昔日公认的行业老  大。这源于搜易得的前前CEO郭洪池的几个成功动作，其中  ，不乏大胆前展之处。尤其是2000年左右开始和新浪商城和搜狐商  城的独家合作，还有被华旗融资并购之后的大手笔。
 
被收购之前，搜易得（前身为兰德数码）都是以B2C的模式。虽然  ，不知道老郭当初赚了多少钱，但知道他的小日子还是很滋润。之后  ，全力改行B2B，结果，却非所愿，CEO也几经变易  。最近听闻要改回B2C，但今日去观摩，网上还是挂着经销商。
 
老邢扯淡：
对于搜易得，沦至今日，真正的原因，外人仅限推测。但他们转道B2B之时  ，却好时机不再，因为，当时做得好的IT资讯网站实在很多，而且，都具有类似所谓B2B的功能，如太平洋电脑网及中关村在线等。如今，真要转回B2C，那时机又如何？估计又是一个错过，所谓一错再错。
 
 4、   绿森  
 
说起绿森，其实，04-05年我也曾经琢磨过他们好长一段时间  。那两年，他们非常火，这点不仅体现在一些论坛里头的知名度  ，而且还有他们的玩法：数码不单卖，是套卖--配件加主机一起报价  及销售。
 
身处温州的绿森，尽管让很多同行颇具纳闷，但是，整个玩法  ，都让人感受了温州人的精美来。
 
老邢扯谈
：
没和他们的创业者直接接触过，太多具体情况不是很清除，就知道他们的影响力不如昔日。
 
 5、   成名网  
 
说到绿森，就得扯到成名网。当初这两者算是最直接的竞争对手  ，知道绿森的用户，也差不多都知道成名，这点只能从论坛等一些信息进行  猜测。
 
印象最深的是，在去年B2C联盟组办的第二界电商江湖会上碰到他们  的一位副总。问起他们的情况，就是一个字：苦！利润很低，竞争惨烈。
 
 6、   京东多媒体  
 
曾和京东的老板刘强东交流过几次，给我很深的印象。
 
其中，令我吃惊的是：网站上线两年来，他们基本上没做推广  ，而网站的流量及交易量都很大。但是，看到他们以自己最有经验及资  源的个人存储产品作为切入点，以及一开始就基于他们八年来的信息化  管理，打通公司管理、网站订单到库存等，实现全程信息管理  。能取得如此成绩，这些却又是情理之中的结果。
 
老邢扯谈：
在个人IT消费产品的B2C网站，个人觉得京东网的胜算很大。这点基于他们具有能获得好价格的商务能力，再加上他们信息化管理的经验积累，即所谓的“电子”。
 
对于竞争如此惨烈的IT硬件类B2C这行当，有人喜有人忧，有旧人退有新人进。但大部分人叫苦，就很耐人寻味。是现状确实如此，还是黎明前的黑暗！在此相同的现状下，有人做得好，更多的是不尽己意。但仔细琢磨，发现做得好的，都走在这么一条道上：从某一个市场点重点突破，通过自身的行业资源或资本来实现产品价格优势，来迎合用户的购物心理：物美价廉，然后，通过‘电子化’的信息技术管理来放大。这个不仅对于数码等类的B2C，当当卓越也不例外。
 
 
 
这些日子，在琢磨电子商务时，脑子里头总不断出现着“ 从点到面 ”“ 好价格、会推广、上规模 ”和“ 电子化 ”等。